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车展经销商车展是组织团购的重要契机

发布时间:2019-10-11 17:21:22 阅读: 来源:袖扣厂家

楚天都市报讯 前面的展台用来展示企业文化和技术,后面再通过团购来提高订单量并搜集顾客信息,不少参展商认为,这种“前展后团”的模式或成为今后汽车厂商在车展上的展销趋势。

车展上的团购有多火?让数据说话:超过1500人参加本报组织的团购,共卖了370台车,总价值超过4000万元。而在现场,记者还看到有其它多家单位组织的团购活动。

因为个性化需求较多,价格较高,需求也比较分散,团购通常也不能给经销商带来更高的利润,因此平时汽车类商品并不适合团购。“车展可以聚集大量需求,能够一次性集中大量的潜在买家,因此车展是组织团购的重要契机。”武汉捷科众志总经理庄中竹说。

然而在探索这种模式中,问题也并不少见。如庄中竹昨天一上午无论如何调集人员,也难以满足超过一百位团购者的一对一询问,一上午的最终订单数量也并不太多,他告诉记者:“团购发起方如果前期不进行筛选和信息收集,经销商无法实现对大批量团购者一对一的现场咨询,必然有消费者会被忽略掉,这样反而会伤害主办方和汽车厂商,并降低效率。”

但多位经销商依然看好这种“前展后团”模式,认为其将形成一种趋势。一位业内人士分析,对经销商来说,团购这种模式更重要的意义在于搜集到大量客户信息,经销商肯定不会排斥。本报记者夏宇 施鹏