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三星深耕中国

发布时间:2019-10-11 18:22:05 阅读: 来源:袖扣厂家

对比诺基亚,三星能成功跨越到智能机时代并一举和苹果并列双雄更像个传奇。

就像iPhone一样,三星的Galaxy系列每一款也在全球有过千万的销量。关于产品,三星认为作为全球公司,即使要面对不同地区消费者的多样化需求,但最核心的创意和价值会摆脱地区、种族和文化等方面的束缚,在这种指导原则下三星的产品基本全球保持统一。

公开材料显示,中国市场营收占三星全球10%左右,三星希望能够在2020年将这一比例提升到20%。对于三星而言,在中国实现跨越性增长主要依靠更切合中国市场的营销和运营。

以渠道为例,包括三星在内的手机厂商一度都非常依赖国美和苏宁等全国性零售商,这不仅增加了渠道成本,并且受制于人。于是在两年前三星结束了和部分全国性销售商的合作,夺回三星在中国分销网络的控制权,目前主要采用直供的方式,将渠道尽可能扁平化。通过类似举措,三星也能更容易向北上广等一线城市之外的更广阔市场扩张。在之前有三星中国区负责人曾抱怨,由于要追随全国性零售商的扩张步伐,三星即使已经看到了二三线城市爆发性的消费需求增长,仍然没有抓住第一波机会。而现在,三星希望能够通过最灵活的网络,延伸到四五甚至是六线城市。

科技行业带来世界的快速变化在中国市场表现尤其明显。作为三星派驻到中国区的负责人,三星高层都在努力学习汉语。同时,他们认为整天在办公室,听报告,看数据,即使能够了解重要信息,仍然会失去对市场的感知,不利于快速改进经营思路,所以三星中国区负责人出现在一线市场的几率远远高于其它跨国公司,这就导致三星的本土运作方式较其它跨国公司决策更快、更灵活。

为了保证三星派驻到中国的管理者勤奋和务实,三星还另外派出类似巡抚大臣的角色到中国各地市场考察,并直接报告给总部。严密的监督机制让三星能够在中国市场保持足够活力。

(秦姗)

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