Killo高管手游世界变平发行商大腿抱不得

导语：本文作者Simon Miller是丹麦游戏工作室Killo首席创意官。Killo成立于2000年，《地铁跑酷》(Subway Surfers)是该工作室旗下知名产品。在本文中，Simon Miller讲述了他对移动游戏曝光、发行、版本更新等话题，以及行业整体趋势的看法。以下是全文内容编译。

移动游戏发展到今天，诸位可以认为它经历了三次风潮。第一波，手机游戏公司不得不自己与运营商谈，让其游戏出现在功能机上。某种程度而言，这相当于向运营商争宠、争“货架”，而创新空间实际上很逼仄——只要说服运营商将你的游戏上台就够了。如果贵公司与主流运营商关系不错，那么你的游戏将有机会得到黄金位置，获取更多下载。

第二波，智能手机崛起带来相对开放的市场，颠覆了功能机的主导地位。游戏开发者对运营商不再唯马首是瞻，可以绕过他们，在应用商店(Appstore)抢地盘，争夺下载量。每个人地位平等，开发者们成为亿万富翁，而在关注度和营收方面，一些独立开发者亦可以叫板EA等行业巨头。

今天我们正在经历第三次风潮的洗礼。随着移动游戏平台日趋成熟——据预测，这个行业的总体收入规模约700亿美元，风向又一次改变。由于市场开放，且进入门槛低得离奇，越来越多的游戏涌向移动平台，游戏公司开始担忧一个让人挠头的问题：玩家如何发现他们的游戏。

你能找到我吗?——关于产品曝光

开发者在抱怨产品不受重视时，往往忽视了问题的本质：许多产品并未好好利用移动游戏的优势。如果一款游戏足够好玩儿，视觉吸引力十足，那么它将很容易牵引病毒式传播。移动游戏就像品牌T恤，用户之所以购买，是因为他们喜欢其外观和质感，而购买之后，他们会通过在日常生活中的使用，推广你的产品。

移动游戏的病毒式传播甚至比名牌T恤更好。为什么?其获取成本可以为零，扩散时没有任何关隘。如果你的游戏画面足够漂亮，它是可以自我宣传的。

发行骗局

某些初创工作室曾将自己的游戏交给大型游戏公司发行，试图借后者的品牌力量，在市场上博取一席之地。这是愚蠢之举。大公司鼓励小团队与他们合作，因为利己：他们可以付出少量投入，换取潜在的巨额回报，从而降低市场风险。如果与发行商签署协议，后者给你承诺并不可信，他们真正想做的，是吃掉你的一大块收入。

回头说关于产品曝光的问题。如果你的游戏足够优秀，那么你无需发行商帮助也能扬名立万。当年《愤怒的小鸟》横空出世，并非因为它由麒麟狗(Chillingo)发行(麒麟狗并没有对它铺天盖地宣传)，而是因为游戏本身足够伟大。

与传统发行业务相比，联合开发价值更大。联合开发意味着两支团队都会倾尽心力，为了制作一款伟大游戏而携手工作;双方地位平等，没有高低阶层之分，且风险共同承担。事实上，《地铁跑酷》(Subway Surfers)就是Kiloo与SYBO Games联合开发的成果。我们两家工作室都贡献了自己的独特资源，制作了这款游戏。

手游超巨星崛起

在我们这个行业，一些估值超高的手游巨头正在崛起。GungHo(《智龙迷城》开发商)市值90亿美元，Supercell(Clash of Clans开发商)7.7亿美元。而最近风头无二的英国King公司正谋划IPO上市，如果成功，该公司估值想必也会达到一个惊人数字。

对于其他移动游戏公司来说，这些数字意味着什么?它们诠释了移动游戏分销模式之美妙：只要拥有优质内容，小团队也可以跟大块头扳手腕。这恰恰是Supercell、GungHo和King成功逆袭，与EA这样的富公子对抗的关键原因。

驾驭第三次风潮

移动游戏演绎至今，我们的产品越来越关注用户体验，与玩家产生情感共鸣。而玩家，也有了比过去更多的选择权。一款画面漂亮、玩法有趣的游戏很容易找到销路，从而避开产品曝光、发行，抑或被大厂商排挤等问题。

《地铁跑酷》是一款伟大游戏，但我们不会止步不前。因为我们知道，如果我们不改善游戏，只会坐下来琢磨怎样赚更多的钱，玩家终将厌倦。所以，我们每个月都会对《地铁跑酷》做一次重大更新，带给玩家新鲜感。

扪心自问。瞧瞧你的游戏的版本历史，有几次更新不是为了改善IAP或者其他货币化手段呢?有几次旨在丰富游戏玩法?你是否计划在未来3个月内，为玩家带来更有魅力的内容更新?或者6个月、1年?在你的游戏世界，这些更新作用大吗?在我看来，这与制作一款伟大游戏同等重要。

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