强势进驻区域市场关键在于把握铝合金门窗消费者认知-【新闻】博乐

强势进驻区域市场 关键在于把握铝合金门窗消费者认知

由于铝合金门窗行业竞争激烈，有些企业急于进驻于全国市场，以占据更多的市场份额。实际上，经营目标应该舍弃贪大求全的扩张或者延伸，从区域市场开始经营品牌，才是实现企业崛起的卓越之道。

区域市场是铝合金门窗品牌立足的优势，而这个优势在于获得客户心智。自古以来，对于心智众说纷纭，有人认为心智是固有的，不可以改变的；有人认为心智在环境影响下，可能发生改变的。针对区域市场的客户，企业在打造铝合金门窗品牌同时，一定要基于客户心智，在这一区域市场当中建立心智认知优势，一旦品牌与客户心智认知链接成功，那么，品牌在这个区域市场当中就获得生存的空间与时间。

客户心智是一个复杂的系统。在这个系统里，心智最为突出特征就是根据认知形成一个个据点，假如企业在区域市场上获得优势，那么这个铝合金门窗品牌就具有客户偏爱的特性，与客户心智中的据点互相吻合，品牌自然会博得的青睐。

为什么一线铝合金门窗品牌的销售额能甩国内的多家铝合金门窗企业几条街呢？因为一线门窗企业除了在品质上有优势，在一开始进入市场时，也进行了有效的广告宣传，优先建立了消费者对其的认知，这也是一个短时间内无法代替的优势。

心智对于客户来说，是本身所固有的，也是在特定的环境下累积形成的。企业千万别通过市场调查，试图问出客户心智是什么，因为市场调查永远不可能问出客户心智的真相。若果偏执去调研，结果往往与消费者心智所偏离，这就是市场调查研究大多数失效的主要原因。

同时，区域市场也容易让铝合金门窗企业聚焦资源发挥更大的优势。实际情况也是如此，许多企业并没有遍地开花的资源推广。将资源投放在区域市场上，利用区域市场的优势，不断将这个区域市场的优势以“点带点”的扩大，同样达到企业贪大求全的目的，只不过这种方式更保险。

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