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服装零售是长跑不要把长跑当短跑来使劲店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:46:41 阅读: 来源:袖扣厂家

导语:某件衣服很好看?肯定卖得好?没错,要相信你的眼光,但是亢奋以后必须保持冷静。因为客人喜欢才是最热销的。除非你是个生意精,但是谁一开始是生意精呢?

城市中最常见的零售就是报刊亭 VS 服装店

1、选址:人流集中,过往的人群较多,主打产品就是报纸,书刊,其中报纸肯定都有《参考消息》,杂志肯定有《家庭》

服装店:人流也要集中,不管做什么类型的衣服,你主打的类型中肯定也有核心产品,不如做牛仔裤的必须要有LEVIS。做T恤必须要有polo。(男装)

为什么?核心的产品或者说基础的产品是需求量最大的,为什么要上需求量最大的产品?因为这是人流量的基础。除非有价格指导限制,往往核心主打产品都是非常微利的,而且也必须微利,因为第一,需求量大,销售点也多,价格高卖不出;第二,精明的商家会利用核心产品的低价吸引客户过来,然后通过搭售赚取其它产品的利润。

例子:超市中的食用油,都是亏本的买卖,第一赚取人流量,第二趁机搭售。

2、产品:任何报刊亭都想直接从厂家进货,因为厂家进货的价格肯定是最低的,他们希望从烟厂进烟,从杂志社进杂志,但是最终还是只能从代理商那里进货。除非大的连锁书店可以直接从出版社进货。

服装店:服装店也想直接找到厂家,意大利商人说:没有见到缝纫机的时候,千万别掏你的钱包。可是绝大部分的店还是不能让厂家直接供货。

为什么?因为厂家需要资金周转,需要分担风险,厂家的专长是产品设计和生产,风险不能由他一个人承担,他必须要能够快速从批发商那边拿到现金,然后重新设计另外的产品。

例子:宝洁也不会直接面对零售商,他们需要供应商压货款以及让供应商找零售商,宝洁需要快速设计产品,生产以及市场推广。

3、新产品:每个报刊亭都会把最新的杂志和报纸放到最显眼的地方,甚至给那些新杂志和报纸挂海报。

服装店:每个服装店都会把新款挂在最显眼的地方,第一,时尚使然,老款总令人乏味;第二,能够快点卖就快点卖,否则别人都卖了,你的新款就是别人的老款。

例子:屈臣氏永远都在强调新款抢先上市,促销也是一样,当夏天开始到来的时候,防晒霜最开始促销的永远是赚大的。

4、产品规划:每个报刊亭都不仅仅是卖报纸和书刊,地图,他们还卖香烟,有条件的还可以卖茶叶蛋和卤煮。还提供找保姆,装修以及招聘。(服务也是产品)。

服装店:不管做什么服装,最后都会或多或少卖点内衣,不仅是要卖,而且是必须卖。还会卖点箱包和鞋子。有时候这些产品不见得是很赚钱的产品,但是这些产品有效提高你的客户的粘度和提高你店的客单价,同时还会提高你的毛利额。

例子:每个品牌都不约而同的去做婴儿服装,往往配件比核心产品的利润率还高。因为是冲动购买,因为没有对比,所以往往利润更好。比如莎莎里面的化妆小工具的利润率比化妆品的利润率高出好几倍。往往一个箱包卖出去的利润是好几条衣服的利润总和。

5、零售的利润永远是省出来的:少开一会风扇,多卖点纸皮和旧报纸,或者把报刊亭旁边的摊位出租,一个月收取固定的租金。深圳最大的天虹商场,2008年经营最困难的时候,全年净利润是600万,这600万就是一年卖纸皮的利润。

服装店:进货最好是老板自己去进货,省了一个采购;平时少开一个小时的空调,老板自己做一个员工,省了一个售货员的费用。

例子:租下一个大一点的店面,然后把一半租出去,这个也不失为一个好的省钱的办法。大家看到这些大卖场,往往一租就是三层,自己用一层,其它两层出租,很多时候收租金的收入已经赚会整个三层的租金。

6、促销是零售的灵魂:报刊亭新版的杂志想要提升销售量,最好的办法是买赠,送小礼品,比如化妆品的试用装,环保袋等等;也有买报纸送凉茶;也有买《南方都市报》送《南都风尚》等活动。促销的学问很多,大家有没有关注到《瑞丽》杂志一般都是10号发行?因为女孩子发工资呀。

服装店:送小饰品,打折是服装店的最常用的办法,打折是最好的促销,也是最伤害的促销,因为第一,客人认为你赚太多了;第二,打折会形成惯性,没有折扣客人不买。第三,直接降低毛利。所以服装最好的打折办法是:组合销售,上装配下装,可以多少折;第一件原价,第二件N折,第三件再M折。这样客人也愿意接受,也不觉得你赚得太多。你的促销怎么不也想到10号发工资以后做一下呢?

7、清货:报刊亭的的过刊杂志往往5元一本《瑞丽》,原价20元。报刊的时效性很强,这期卖不动,下期出来以后,就变成过刊了。卖得出去就是杂志,卖不出去就是废纸。

服装店:20元一件的过季服装也是常有的,也许100元原价。服装也是这样,衣服卖得出去就是衣服,卖不出去就是一条布而已。所以不要舍不得,因为明年还会有明年的款。当然男装基本款除外。就像地图一样,留着也可以卖的。

例子:2008年,七匹狼等品牌的库存货是按斤卖的。可以想像一下,如果你卖不出,别人卖不出,你压别人也压,所以要么做最早一个清货的,要么就压着吧,反正家里的抹布也要经常换。

8、你也可以不清货,那么你必须做好库存管理。报刊亭会根据每月《瑞丽》卖多少就进多少,上下浮动10%,开始不知道该进多少,就去别的报刊亭打听一下,或者跟发行公司问问。你呢?观察过别的店面了吗?

某件衣服很好看?肯定卖得好?没错,要相信你的眼光,但是亢奋以后必须保持冷静。因为客人喜欢才是最热销的。除非你是个生意精,但是谁一开始是生意精呢?

所以:零售是长跑,不要把长跑当短跑来使劲,给自己1-2年的沉淀,与大家共勉。

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