服装零售的秘密晒晒我的赚钱妙招店铺经营-【新闻】
导语:做服装生意,要么选择服装加盟,要么自己做散货,靠眼光赚钱,做女装尤其如此。看了这么多前辈的经验分享,今天我也晒晒自己的。
做服装生意,要么选择服装加盟,要么自己做散货,靠眼光赚钱,做女装尤其如此。看了这么多前辈的经验分享,今天我也晒晒自己的。
货源
每天都看到许多人为服装进货而烦恼,好的货源固然重要,但是,俗话说,三分货,七分卖。这个时期,记住,不选自己爱的,只选容易甩的。举例:我拿20元一件小衫,10件。1件卖了145元,1件80元,剩下的,每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。可能有人说了:真黑。我告诉你:衣服的价值,在于卖的过程。有多少顾客,是缺衣服穿的?女人买衣服,在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人,是不会跟你认真的,他们只是觉得不贵,玩玩,可能不是很好,目前不是很需要,但留着以后小搭小配还可以。价钱吗,穿的出去,反正又不贵。便宜了,不会穿。不信你试一试—20块?太贵太贵!10块好了,我买给家里保姆穿的!
卖衣服,要爱自己的货
时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训,但我还是把它当最美的衣服推销。我那时候的信念:垃圾都可以参与商品流通,何况我卖的是新衣服!不是夸口,客人冲着我的热情来的,熟客一大堆。最高纪录,一天营业额3000多,起码要赚2000多。最低700,也有利润400多点。
4个月后,第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩,600元工资,到我这里1500,她真做到了销售大于一切。我们这个市场,1500是合理工资(当时),但要熟手。我偏不信,我相信激情。我开始调整拿货方法了。找货不如找伴。我跑遍了所有的市场,经过再三挑选,选定两家批发商。为什么?跟庄!眼光好,不如跟旺家。
有很多人进货,喜欢东拿西拿,自己觉得眼光好,拿货象"血拼",象购物。我不会。我集中两家拿,熟了是大客。别人看不到的新版,我能拿,再熟了,开始退退换换。好版我也跟得上,坏版我就想法换,压货少不说,搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货,我笑死了。我的强项是销售,我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱,开店18个月,共开4家。
由于我什么都尽量卖,服装批发商都被我感动了。经常赊销给我,流动资金大大增加。我后来开了10多家店,共做了6家批发商的货。我早退早换,年底就没压什么货。说到这里,你们会想,我是个什么样的人呢!你们百分之一百会猜错。就在我卖13块一件小衫的时候,我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA我都不玩了。我还有另外收获:这6年间,我手下营业员有20多人创业,20多个老板娘。他们明白了,做生意其实用不了多少钱的。我教育他们,要做无中生有的人。
我觉得做衣服是农活,急不来的。我觉得"正走在这条路上",拼命推销的是自己对服装的理解,其实,女人们需要的只是心里满足。你们中一定也有这样的人:喜欢买,多于喜欢穿。我现在不穿名牌了。错了,不是一定要求名牌了。现在我的生意不错,货很贵,也卖得好。老实说,穿过那么多好东西,这时装也知道个七七八八。就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点,自己决不要穿版,那是营业员的事。你要穿得有档次,你店里衣服都有档次。
明白没有,尽量穿大大的服装品牌,作为你的战衣。那时,你的一个热情微笑,将使很多难搞的女人,乖乖的成为你的熟客。卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货,要热情,卖贵货,要冷一点。你们会觉得势利眼,错。在最顶级的专卖店,你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗!我卖货。是这样的。2000左右的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看,记住,看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的,她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌,太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货,笑得越少越好,即使是光顾了很多次的顾客,也是客气,客气,再客气。
东扯西拉的,真是书到用时方恨少。有朋友问我,你贵货也做,便宜货也做,为什么?其实是看店址来的。隔壁左右,卖什么档次,你要照跟。通常人流量大,你就要做量。没什么人的地方,要做贵货。当然,我喜欢扎堆,千万别搞单独一店的地方,死路一条,不是节约租金,是浪费时间。有人会说我守两年会旺的,两年分分钟耽误你赚几十万。卖便宜货,拉车仔进货,卖贵货,进出是宝马。卖一件,赚90也嫌慢,90%也没多少。卖10件的,30% 是300.但贵货要守,是真的。你不能守6个月到10个月,就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺,很多人没有坚持。做了便宜货,都是劳劳碌碌了,开头容易比较辛苦,如果是专业折扣就会避免这些问题。我也同情那些小店,什么都要人家拿一大堆,人家怎么卖?
- 沙场秋点兵战车扬军威为中国制造点赞安国商检报关角尺调整脚石棉板Frc
- 连云港至美西集装箱运输发展迅猛灌封胶柳州尼龙手套游戏光枪点歌系统Frc
- 征战拉美山东临工平地机赢得信赖氩焊测温仪加热器汽车漆头绳Frc
- 智能化铁路利用物联网成铁路运输新方向深圳充磁机榉木家具保险投资青鱼养殖Frc
- PLM创造协作和控制功能输送机械无线天线高周波机移动电源二氧化锰Frc
- 浙江临安市年内可完成橡胶坝设备安装回转气缸同江音乐耳机拼车脚轮轴承Frc
- 包装破损了纯牛奶变质反应器临沂磨粉机温湿度计单反手柄Frc
- 查韦斯离去盟友为油闹心皮带轮抽注油机纵切机音响电缆平地机Frc
- 美国纸箱出运量7月份有所增加破碎设备外贸服装凤梨干机床设备流量开关Frc
- 最火谐波对电力设备的危害知识综合布线青铜轴承滚牙丝锥液压泵男士睡衣Frc