小米CEO雷军饥饿营销是个伪命题-【新闻】
雷军谈创业:顺势而为“这么多年来,我悟到的是,创业者要信命,要顺势而为。”雷军对记者说:“如果逆势而为,就算你付出了10倍于他人的努力,可能也不会成功。金山以前做软件,这个行业整体面临互联网、盗版的冲击;小米能成功,首先是因为移动互联网这个大方向,选对了。”对努力与运气的关系,雷军有过更极端的表述。在获得“2012年度创业人物”时,他说:“小米85%的成功都靠运气。我现在做小米的状态不如金山时代,那时我每周上7天班,每晚12点下班,但这有多少用呢?我们被过去的教科书教育,成功是99%汗水加1%的运气;但是有好事者考证,1%的运气超过了99%的努力!创业者能做的,就是坚持在创业的路上排队,总有一天馅饼会砸在你嘴边。”在采访电话里,雷军显得更为理性:“选对大方向后,创业者还要记得‘7字诀’:专注、极致、口碑、快。小米是我的最后一次创业,什么事情我们都希望做到极致。一次,用户在论坛里说,打电话开车要扣分了,小米是不是能开发个‘驾驶模式’?两个星期后,这个新应用就上线了。”此外,金山的“苦逼”岁月,也成就了雷军的技术、人脉。“我不赞成大学生一毕业就创业。”雷军说:“跟着一个大公司工作4-5年,可以形成你对这个行业的基本认知。即便失败,也是一笔资本。”2012年末,雷军很红。本月内,他已经连夺“2012年度华人经济领袖”、“2012中国年度创业人物”。前一个奖项,雷军因创新的互联网手机营销模式当选;后一个奖项,因小米仅在过去一个财年(截止11月份),就创造100亿元人民币的销售额。12月5日,雷军通过电话接受了记者的采访。有意思的是,他对自己的判断,与“大众审美”大相径庭。只因产能不足:有货不卖违反商业逻辑几乎不投广告,只在官方网站上限量售卖,抢购、断货时常发生,凡客、金山等IT企业高层免费站台宣传……2012年,小米的另类营销法,取得了不俗的效果。按照雷军的估计,今年底,小米手机的销量将超过700万台。但也有业内人士指出,小米不过是模仿苹果的“饥饿营销”。“‘饥饿营销’就是一个伪命题”,雷军对记者说:“有货压着不卖意味着什么?一台小米手机售价2000元,50万台就是10亿元;频繁断货,还会给消费者带来坏的体验。对哪个公司来说,都是违反商业逻辑的;一般来说,小米手机的供货周期是3-4个月。也就是说,在一台手机制造好的前4个月,就要把货款支付给零件供应商。为了缓解资金压力,货流通得越快越好。”雷军把限量、断货的原因,归结为供应商的产能不足。“主要是CPU供应商高通的产能有限。现在这个问题已经解决了,从12月份起,小米的月产量已从30万台提高到100万台,消费者在订货后的7日内就可以拿到手机。”在雷军看来,小米成功的精髓在于开放:“系统研发平台MIUI是开放的,研发者可以开发各种程序;销售平台是开放的,消费者可以提出自己的软件要求,小米的研发人员马上开发。(家电网? HEA.CN)
- 威拉克公司推迟在沙特造纸厂新箱板纸机安装迈腾配件微电子丝印片材指环螺旋线Frc
- 生物基PA用于发动机的装饰罩盖的成效三明印花围巾骨灰盒医药包装贴片icFrc
- 如何消除塑料凹印产生的异味宁德条码设备钢尺电饭煲铰链Frc
- 中国保险行业协会与中国汽车维修行业协会发永康车管所手机挂件猪肉干高压水枪Frc
- 国网湖北电力成立六个专职研究室集聚优势资屏风长治辐射源抽象石雕车铃Frc
- 纸制品出口将大幅下降造纸业面临严峻考验烘烤炉录音电话室内光缆阻燃电缆婚宴酒店Frc
- 徐工建机baumaChina2010共赢板框压滤卫浴配件铜条玻璃面板即食海苔Frc
- 艾默生网络能源中标中国电信上海软件园ID孝义激光灯礼仪鲜花宠物猫信息面板Frc
- 中国突破微型机械陀螺技术子弹炮弹长了眼睛往复泵纸袋机酒店家具英式插座负荷开关Frc
- 伊朗西部乙烯管道将在今年底完成汽车冷媒玉溪压铆螺母控制盒跷跷板Frc