免费模式遭质疑协达难比GOOGLE360

协同概念在中国诞生已经6个春秋，中国协同软件市场以年复合增长率32.71％的速度迅猛递增，如今，协同软件已经成为每个企业事业单位都必需的基础应用软件。面对激烈的市场竞争，企业何以在金融海啸的侵袭下，突破重围，找到各自的增长点和竞争优势。显然保持企业的核心竞争力已经成为各家协同软件厂商的当务之急。

近日，产品竞争力第一和市场影响力第一的协达软件，面向协同普及型市场采用免费模式，广受代理商和用户欢迎，同行对此质疑，难解免费背后的赢利模式。为此，记者走访了协达首席运营官肖应胜先生，了解协达免费策略的经营之术。

谈及协达的免费模式，协达肖总自有他的说法：“与GOOGLE的第三方付费赢利模式，360的用户免费收取广告费和高端用户收费的模式不同，协达的免费理清了用户和客户； 协达免费的初衷是希望培养普及型用户，用户未必付费，但可以从用户中培养潜在客户而赢利，可以赚取移动通讯商的钱；协达具有良好的大客户基础，财务状况良好，通过免费方式培养普及型用户，以获取更多中高端大客户的订单”。

俗话说，“天上不会掉馅饼”，但协达这块普及“馅饼”却真真实实存在。自协达办公宝OA普及策略推广以来，已经有很多用户免费下载试用，广受欢迎。最初试用的用户也是抱着怀疑的态度，但渐渐的他们尝到了甜头，也切切实实感受到了“普及”的实惠。‘“人员、流程、知识”三大核心管理的有效协同，解决了上下级之间、部门人员之间的信息断流，将流程与知识紧密交融。’谈及协达的“办公宝”OA产品，协达用户如是说。

面对同行的质疑，肖总表示：“协达的免费，同行表示怀疑很正常，甚至认为是炒作也罢，但我相信事实胜于雄辩，对于协同普及市场的未来，我们很有信心。”无论是协达、IBM等其他协同厂商，免费模式必将冲击国内普及型协同OA市场，使如今纷繁复杂的协同厂商经历一场大规模的洗牌，传统PHP、ASP、DOMINO上开发的普及型软件将无竞争优势，只有占据产品竞争力和市场影响力优势的厂商，才能在这次“普及风暴”中脱颖而出，成为协同行业的常青树。

面对同质化的协同产品，寻求差异化竞争是一种必然，创新应用也正是在这样的背景下应运而生。因此，加强企业内部管理，提升企业核心竞争力，已是大势所趋。

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