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灾难还是机会一个创业者的资本观

发布时间:2020-03-12 13:15:52 阅读: 来源:袖扣厂家

灾难还是机会 一个创业者的资本观转载创业邦导语: 金融海啸还原了虚拟经济的真相。在梦回到开始的地方时,创业者与其等待风投的青睐,不如回归朴素的创业本位,一步步实现自己的财富理想。目前的经济危机有时像一场心理战争,它更多是

金融海啸还原了虚拟经济的真相。在梦回到开始的地方时,创业者与其等待风投的青睐,不如回归朴素的创业本位,一步步实现自己的财富理想。

目前的经济危机有时像一场心理战争,它更多是在蚕食人们的意志,暗淡、压抑、低迷和令人绝望。对于那些意气风发的创业者们来说,这可能是一场灾难,但或许可能也是一次巨大的机会。

林志鹏

捷赛厨电总经理

从卖豆浆机开始创业。2003年初,投资300万元创办捷赛厨电,旨在研发自动烹饪锅,进军小家电业。

我不知道该保持乐观还是悲观,只要努力做好自己就行了。创业者林志鹏坐在办公室的黑皮沙发上,语调平缓地谈论着对经济危机的看法。这段时间,关于经济危机的谈论太多了,他前几天还开了一个小型的会议,尽管会场上的很多人都表达了自己的担忧,但会议最后的结论却是危中有机。

林志鹏称,对他而言,这是有利有弊。弊端在于我尚处于创业期,急需资金周转,如果没有资金可能妨碍了发展进度。有利的一面则在于中国小家电行业可能面临的产业升级,会带给我很多机会。我曾问过很多经销商,哪个品牌小家电气数最长呢?答案是,几乎没有。

林志鹏的捷赛厨电公司位于北京西四环的一栋两层小楼,他的办公室就在顶层,屋子略显陈旧,但却布置得干净整洁,随处能见到文件和机器设备,具有浓烈的创业气氛。

出身国家航天部、具有技术背景的林志鹏坚信,无论世界经济形势多么的不乐观、不景气,但作为创业家的本分就是如何在产品的开发和经营上渗入创新意识,且让自己的产品具有竞争力。

他发明创造的捷赛自动烹饪锅就具有城市白领们期盼的神奇功能。只要你把原料、调料和水放好,根据不同要求,按下相应按键,你就能获得一顿美味可口的饭菜。这套设备总共能烹饪出300多道菜、20多种粥,且无论如何都不会溢锅。

即使发明了这套具有一定市场潜力的家用产品,他仍不得不面临着来自经济危机的压力。

虽然,目前他的公司还保持着相对稳定的现金流,但他不得不承认经济危机很现实地制约了公司的前进步伐。因为,那些穿着西装革履的投资商们突然变得谨慎了起来,他们无法再继续扮演天使投资者(angel investor)的角色。对于很多创业家们而言,他们只能放弃梦想,求得生存。

尽管现在处境没有预想那么乐观,但我不会放弃自己的理想。 林志鹏说:我知道自己拥有一种很好的产品,还有一个我想要建立的品牌。

轻狂的代价

对于多数创业者而言,创业过程中一个必不可少,而又令人兴奋的步骤,就是去向风险投资商们谈论自己的创意是如何伟大,希望得到投资商们的垂青,但这不是林志鹏的行事风格,他不是那么盲目迷信投资商。在捷赛厨电公司创办过程中,他没要一分钱的风险投资,原因是没有一个投资商像知音。

我看到许多公司破产和倒闭,同时也看到许多初创企业发展得过于迅速。那种引入资金、然后不得不设法把它花掉的想法确实存在某些不合理的地方。尽管,他跟所有创业者一样想得到一笔可观的资金,但他不想因眼前的暂时困难而失去对公司的控制。

可以说,无论是从产品开发还是市场营销,林志鹏都对自己充满自信,甚至有点张狂。他尝到过成功的味道。上个世纪90年代初,他曾是国家航天部的一名高级工程师,别人眼里的精英阶层。但他选择了辞职,理想没有别的——只想挣钱。

1996年,他成为九阳豆浆机北京地区经销商,总共投入不到3万元。凭借出色的商业观察力和营销策略,很快地打开了市场。1999年,他在北京销售的九阳豆浆机达10万台,营收3000多万元,他本人则获利几百万。

九阳公司老板重金聘请他担任电磁炉部产品经理。他表现出色,亲手开发了电磁炉的产品,深受欢迎。他享受到了一种年少轻狂式的成功感。有一次老板问他未来有什么理想,他的回答是:当一家年产值不少于20亿元的企业总经理。

林志鹏毫无保留地表达了自己的欲望——不想永远是打工者。没多久,他跟九阳公司老板发生争执,然后拂袖而去。2003年初,他投资300万元创办了北京捷赛厨电公司,旨在研发自动烹饪锅。没想到公司成立当天,就有一位董事神秘消失,没多久另一名合伙人退股走人。

可怕的是,他的第一套原本以为会华丽出场的全自动烹饪锅宣告失败,而那些斥巨资研制而成的样品基本成了垃圾。这时,他发现自己多年积蓄已花得精光,为了搞研究,他甚至卖掉了房子和车。第一代自动烹饪锅在商场里摆放了一个月,无人问津,因为不但价格贵,而且没有太多独特性和实用价值。

失望的员工纷纷离去。

你可知道,研究一套小家电的难度,绝对比宇宙飞船的难度还大,研究宇宙飞船只要有钱就行了,而小家电的窍门则是技术不但要达标、有实用性,还要考虑成本和文化习惯。林志鹏说。

捷赛厨电公司现在的主要资金来自林志鹏的一位朋友,一个不锈钢供应商,他在关键时刻向林志鹏伸出了援手,这勉强维持公司应付不断上涨的基本开支。

当时拿到那笔投资后,林志鹏立马在广州顺德建立了生产基地,研发第二代产品。第二代捷赛自动烹饪锅试验成功,不但价格便宜,还能做出很多种味道香浓的中国传统饭菜。

他的耐心得到了回报,没有广告,城市家庭主妇们的口耳相传,让捷赛自动烹饪锅终于慢慢有了产品影响力。

资本的角色

吸取以往的经验,在开发捷赛自动烹饪锅时,林志鹏不但注重实用性、成本,还注重了中国人的饮食习惯,不但能炒菜,没有油烟,味道还比传统炒菜好吃。

捷赛自动烹饪锅的试验成功以及良好的市场潜力,引发了很多投资商的兴趣。上海曾有一家上市公司希望收购捷赛厨电,同时又有好几家企业表现出想以巨资购买公司或投资控股的愿望,但都被林志鹏谢绝。如果一年前要有人给我200万,我都可以叫他爹,可现在再多的钱我也不答应。很多风险投资商跟我谈了,但真正有实力,对行业有理解的投资商并不多,很多人只是谈谈,有的近乎于敲竹杠。

显然,他对资本的冷漠和功利还不是那么适应,他更希望兄弟和伙伴般的信任和投资关系。最重要的是,他坚信自己的捷赛自动烹饪锅可能是小家电业的一次革命,而他本人也已走出了穷困的阴影。

他曾经跟中欧工商学院同学一起到欧洲,别人都四处玩耍,他则拉着海信集团的副总裁陈开训去考察欧洲小家电市场。通过考察,更坚定了他的判断。他发现大部分中国家电都是模仿欧洲的,完全忽略了中国人自身的饮食特点。

在欧洲,平均每个家庭拥有30—40件小家电,早已成为生活中的得力助手。而在中国的普通家庭,则只有差不多6件左右。这也是我为什么那么喜欢小家电的原因,它很简单,市场也很大,就电饭煲而言,中国每年的市场销量是4000万台,即便每年只卖四十万个,那就能养一个很大的企业。

林志鹏认为,千万不能低估自己的未来价值,只要公司处于收支平衡状态,谨慎引进风险投资的益处显而易见,起码不会莫名其妙地丢掉了自己辛辛苦苦建立起来的话语权。

资本是创业的必要条件,但它必须要跟真正的智慧结合起来,才有价值,要不然跟死钱差别不大。我奇怪的是,为什么很多风险投资商那么迷恋互联网和通讯呢?

我好不容易走到今天,能说放手就放手吗?林志鹏表示,求助风险资本家将使年轻公司面临一种风险,即不得不想方设法将钱花在可能不需要的地方——这种趋势导致许多公司在泡沫时期陷入困境。

当然,这也不意味着他完全不需要获得投资,他有太多的理想等着去实现。事实上,他一直想有一笔投资来建立自己的实验室、工厂 ,以及终端的渠道。这样可以进一步节省成本。

我相信它能一年挣10亿,谁信呢?我信!

这样的信心同样是来自他对成本的了解,他说一台功能齐全的捷赛自动烹饪锅成本绝对不比电饭煲高,但功能却比电饭煲强很多倍。按照他的成本计算,如果卖出100万台,它的利润是一个多亿。事实上,100万台的家电公司,只是小公司。

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