UC为游戏加码

CBN记者 华薇薇

面对微信、91助手和360手机助手的竞争，UC希望通过PP助手增加自己在手机游戏分发市场的优势。

12月7日，UC首席运营官朱顺炎在全球游戏发展趋势高峰论坛上确认了UC对iOS客户端PP助手的收购，并称收购整合已接近尾声，但没有透露收购的具体金额。此前有接近交易的消息人士称，这次UC收购PP的金额大约为2亿美元。

PP助手创建于2009年，其核心产品是苹果iOS设备管理客户端，也同时提供安卓版、Windows版以及Mac版类似应用。有别于国内Android平台应用下载渠道的分散，iOS设备的应用和游戏必须集中在App Store下载。PP助手以“不需破解”下载正版应用和提供“破解插件”下载付费应用迎合了相当一大部分中国用户的需求。

UC CEO俞永福[微博]一直将手机浏览器视为移动互联网最重要的入口，而且也坚持公司独立发展，而不是被其他大的互联网公司并购。据艾瑞的统计数据，今年第三季度，UC浏览器的用户渗透率达到62.9%，远远超过竞争对手。

但过去几个季度国内移动互联网的入口格局发生了很大的改变—百度[微博]19亿美元收购了91无线；微信的爆发式增长使其成为一个重要的入口；而360在手机端也一直有着很强的竞争力。这使得UC不得不考虑浏览器之外的市场，以增强自己同几个大公司竞争时的胜算。

UC对《第一财经周刊》称，“整合PP助手可以实现与UC在Android和iOS平台能力的互补。在整合PP之后，UC将拥有更为全面的应用发行能力，巩固自己国内第二大游戏运营平台的地位。”

大部分iOS用户在使用自带浏览器Safari，这样的话对UC来说，缺少对iOS渠道的掌握，意味对广告主和应用开发商们缺少了一些议价能力。

如果仅仅依靠在手机浏览器产品上的改进，UC恐怕很难在短时间内改变目前的iOS浏览器市场格局，在iOS端获取大规模的新用户。“苹果其实就是UC的短板，苹果有自己的浏览器，UC缺这一块，它要补短，能买的只有PP助手，别的人家不卖，没得选。”178游戏平台总经理薛超说。

从2011年10月上线第一款产品以来，PP助手在两年时间内获得了快速的增长。据UC官方提供的数据，目前PP助手在iOS端用户达4000万，App日均下载量超过800万次以上。

在iOS平台上，除了苹果自身的App Store之外，91助手、同步推和PP助手是最大的三个下载平台，其中91助手已经被百度收购，而PP助手和同步推都有360的天使投资。

“我开始还觉得360要拿下PP助手。它作为360移动平台业务的补充还是挺合适的，没想到UC直接就收了。360很重视无线业务，它现在把无线业务单独独立出来，周鸿祎[微博]亲自盯着。”新浪微游戏市场总监魏义对《第一财经周刊》说。

事实上，UC能够从360手中抢到PP助手，也是因为其向360支付了较高的溢价—据称这次UC收购PP助手的交易之前，360退出时对PP助手的估值达到11亿元人民币。

不过收购PP助手对UC的入口战略也许并没有想象中那么重要—作为基于越狱的iOS分发平台，无论是PP助手还是91助手都只能是边缘化的入口，无法取代App Store的位置，也不可能成为微信那种有巨大影响力的平台入口。

“iOS破解版的用户相对于安卓平台用户还是相对少量。我们在iOS破解版的平台上把游戏放出来，然后根据用户反馈把游戏调好了再大面积地放在安卓平台上面会保险（放心保）一些。”魏义说。

对UC来说，收购PP助手在营收上的效应会更加明显一些。“收购其实早就已经完成了，现在是在做业务整合，把财务报表归到一个大UC里面去”，一位熟悉UC管理团队的业内人士透露，“UC正在做上市准备，目前的状态可以说是‘万事俱备，只欠东风’，这个‘东风’就是时机问题。”

手机游戏是移动互联网最容易变现的商业模式之一，UC在游戏渠道上也受到来自腾讯微信的颇多挑战。“（微信游戏）‘天天酷跑’的月收入差不多过1个亿。”一位微信游戏商务人员说。而从微信内部流传的游戏运营数据显示，明年微信游戏计划中的营收将达几十个亿。

“App Store目前前10名的游戏有3款已经是微信的了。在排行榜上面，腾讯真的不用去刷榜，真的都是它的真实排名。对应用商店这些渠道，微信的冲击真的会很大。”游戏开发公司游唐COO陶大亮对《第一财经周刊》说，“天天酷跑其实是一款非常容易被修改的游戏，用我们以前做游戏的经验来看，被很多修改软件去改掉的游戏其实是很难做起来，但是它还是那么容易（就在微信平台）做起来了。”

相比之下，UC的游戏营收并不这么显眼。UC旗下的游戏平台UC九游在今年预计给游戏合作伙伴的分成超过3亿人民币，按照大多数平台五五联运分成的比例来看，UC的游戏营收大约在6亿多。

资本市场需要一个能“保持增长”的故事，PP助手更重要的价值体现在iOS游戏渠道上，与UC九游形成渠道业务互补。

从PP助手公开的财务数据来看，PP助手联运游戏月均营收约4000万元，联运的游戏中有15款月收入超过百万，不考虑增长的话其年收入差不多会达到5亿。在将Android和iOS端的游戏平台整合后，UC游戏平台的收入至少能扩大一倍。对比之下，91无线今年上半年总收入3.44亿，月均下来则是5700多万。

“Android端游戏用户付费没有那么好，比如《神雕侠侣》的Android版本和iOS版本，苹果用户的付费ARPU值就是Android的6倍。”一位完美世界游戏运营高级经理说。

相对于在Android平台上更多选择中小型的应用商店推广，小游戏运营商在iOS平台上更愿意选择与第一梯队应用分发平台合作。“机器的适配问题不会像Android系统多达几十个机型。再有一点，平台现在不缺游戏，他们要从活跃用户、付费用户APRU值看游戏的表现去推广。”魏义说。

但魏义同时认为，“PP助手其实用户量还是挺大的，但是它的游戏用户属性没有91上面的强，用户从PP助手下的游戏和从91上下的游戏，91的付费活跃比PP助手高一些。PP助手除了游戏还有很大的软件、应用用户在里面。”

在提高游戏属性方面，也许UC此前在安卓平台上的游戏发行经验能够帮助到PP助手。UC COO朱顺炎称，PP整合之后仍然会保持独立运营，原有人员和架构不会发生改变，但九游和PP助手借鉴对方的经验渗透发展。

“UC现金流应该是不缺的，现在它需要将流量更多变现，有利于它上市，这是很迫切的。在上市以后股东看的就是你的发展速度，所以它必须要做大营收。”艾媒咨询CEO张毅说。

不过，PP助手还要面对一些系统性的风险。今年9月份苹果官方就曾大规模封禁了PP助手用于正版分享的账户，PP助手部分正版应用出现闪退。这或许表明了苹果对这种外围生态圈不予支持的态度—PP助手联运游戏绕过了苹果的支付系统，iOS端的用户可以通过银联、支付宝[微博]等第三方支付充值PP助手的游戏虚拟货币PP币购买游戏里的虚拟物品。

UC不仅需要想办法将手头的流量更多变现，更重要的是，它必须不断证明手机浏览器是一个必不可少的入口工具，而且不断保持商业上的活力。

“目前UC构建的体系能不能稳定是一个很大的问题，这其实就是用户流量导入是否稳定。UC现在导入用户的主要手段就是浏览器，但浏览器这个东西是否能够一直支撑下去，对于UC来说是一个挑战。”张毅说。

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