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【新闻】打造水溶肥推广的新样板狭荚黄耆

发布时间:2020-10-19 04:03:02 阅读: 来源:袖扣厂家

打造水溶肥推广的新样板

访谈嘉宾:

成都新都化工股份有限公司副总裁 刘晓霞

深圳芭田生态工程股份有限公司植物营养调理品事业部总监 林育忠

昆明绿色中迅生物有限公司总经理 张子刚

河北硅谷肥业有限公司高级农艺师 李同增

云南省玉溪市农业科学院副院长 杨绍聪

点评嘉宾:农业部全国农技推广服务中心处长 田有国

刘晓霞:新都化工从2005年进入水溶肥行业以来,一直致力于产品研发、推广工作,对于产品推广的经验可以从五方面进行总结:第一,将测土配方施肥与水溶肥推广进行有效结合;第二,把真正的水溶肥产品由“富贵”变成“平民”;第三,工作人员真正走向田间地头、走到终端;第四,公司专门成立了农技推广部门,部门员工收入与销售量无关,而是与为农民讲了多少堂课相关;第五,充分利用现代通讯手段为农户答疑解惑。同时,通过与科研院所、高校专家、教授以及地方农业专家合作,组建一支洋、土结合的专家团队,帮助农民解决使用中遇到的问题。

林育忠:深圳芭田推广模式就是“肥料 方法 实施”的三位一体模式。首先,肥料生产过程中要求少渣,甚至无渣。公司在工艺技术上进行研发,根据不同的设施类型生产研发不同产品;其次,采取少量多次的方法,根据作物所需随时进行滴灌;最后,芭田有一个团队专门做灌溉设施工程,设计全套的推广体系,并配备专门的设施销售服务人员。

同时,芭田为了提高肥料利用率,在肥料方面也有很多创新。第一,为了提高肥料利用率,研发寻找适合作物生长的最佳配方,避免肥料的浪费;第二,施肥时间和施肥量方面,合理安排施肥时间和数量;第三,研发长效氮、长效磷技术。长效氮、磷技术可以融合微量元素,最大限度提高各种营养元素的作用。

张子刚:在水溶肥推广方面,绿色中迅的推广经验可以从三方面进行阐述:

第一,坚持。2004年,昆明绿色中迅取得大量元素水溶肥登记,当时的推广工作十分艰难,年销售收入只有100多万元。十余年,正是因为坚持这两个字,激励着中迅人不断前进。第二,解决农民利益的问题。作为企业,要站在农民的角度,关注到农民的投入产出。水溶肥是个好产品,由于投入成本高,目前大部分应用在经济作物,能否考虑应用范畴扩大到大田作物,让更多的农民收益。第三,关注农民、关注土壤。作为肥料生产企业,我觉得我们不应该只注重眼前的利益,眼光应放长远一些,农民、土壤都是我们生存的基础。

李同增:对于新产品的推广硅谷主要做了以下几方面工作:第一,试验和示范推广。硅谷与各地农技推广中心进行合作,积极开展试验、示范的推广模式。第二,和高端科研单位进行合作。例如,与国家水稻杂交中心进行积极合作。第三,与经销商合作推广。通过与当地经销商合作,共建试验、示范基地,让农民眼见为实,扩大自身产品的影响力。第四,选择客户。一方面,选择灌溉设施比较发达、经济作物比较多的地区客户进行示范,比如新疆、海南。另一方面,与新型的种植大户进行合作。

杨绍聪: 水肥一体化是科学施肥的一种重要体现,这项技术在云南玉溪若想得到大力推广、发挥更大的作用,我想应注意以下几点:第一,要先做试验再推广,试验示范推广是产品大面积推广的关键;第二,要选择经济价值比较高的作物,玉溪蔬菜面积有100万亩左右,还有柑橘、褚橙、葡萄等水果,这些经济作物将是水溶肥推广的重要市场;第三,选择一些种植大户,玉溪土地比较少,每一家一亩两亩地推广起来不太理想。

此外,生产企业具体产品的推广方法要做到:一是要根据当地土壤养分状况、不同作物需肥特点来合理使用水溶肥;二是推广、应用工作要与当地农业技术部门保持及时沟通与交流。

点评: 云南是很多水溶肥企业的兵家必争之地,大家在做好产品的同时,都在想如何为农民做好服务。其实,不仅水溶肥,其他肥料品种的生产、销售企业,都需要从农民的角度出发,考虑如何服务农民,如何满足农民的需求,如何解决土地的安全问题,更多的关注作物,这个恐怕不仅是我们水溶肥产业,更是农资行业面临的一个重要问题。

新都化工将水溶肥进行全方位的开发,把它变成平民肥料,这确实是一项利国利民的工作。同时,充分利用农民会的推广方式,真正为农民提供所需服务,值得其他同行学习和借鉴。

深圳芭田提出的灌溉施肥是一个整体和系统的概念,它从整个灌溉施肥系统、设施的选择到灌溉制度、施肥制度的确定,打造出整个芭田水溶肥的从研发到生产、再到运用的全方位系统。

河北硅谷这些年一直想为农民做点实事,通过不同形式的合作和交流,因地制宜地取得了在品牌推广、产品销售、为农服务方面的优异成绩,这种做法同样值得其它企业互相借鉴。(中国农资)(责任编辑:董艳雪)

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