她摆地摊卖服装年赚百万是怎么做到的

发布时间：2021-02-01 11:31:03 阅读：次来源：袖扣厂家

本文作者：服装探秘

????“只有从消防通道上去的服装市场”在哪里？其实找“从消防通道上去的市场”不如去深圳布吉镇木棉湾村。

????木棉湾是碎布服装加工集散地，出的货品主要有男女短袖、长袖T恤，童装和裤子等，款式比较简单，太复杂的他们做不了。当然，货虽便宜，但也不是每个人都能卖。有的人说那是“垃圾货”，很低档，但也不能否定这里的年出货量曾经有数千万件之多的历史。

????探秘在《揭秘服装赚钱的门道》中讲到迁陡式服装地摊年赚百万的这个人，在“从消防通道上去的市场”里有两个档口，她的货跟木棉湾的货是一样的。她自己有工厂，我断定她的厂不是在木棉湾就是在西乡（深圳宝安区的一个镇）。

????探秘到过“从消防通道上去的市场”四五次，一个档口的四川老板喜欢跟探秘聊天，还希望跟探秘边喝酒边聊天。有一次在档口，他压低声音，眼睛看着探秘，手却指向对面的档口，说：“这个老板娘摆地摊一年赚一百多万……档口每天打四五个大包。”

????探秘顺着手指的方向看过去，那档口旁边，堆着三包服装，包特大，探秘估计每包得有一千多件短袖。

????探秘在这里用数字来详细解说她摆地摊年赚百万的模式。以男T短袖的价格为例。

????1、T恤档口批发每件8.5元，出厂6.5元，毛利2元。T恤的市场零售价每件20元、25元都有，我们按20元来计算。零售每件衣服毛利11.5元，老板和小妹按4：6分成，分别是4.6元和6.9元。

????2、连锁地摊，聘请30位小妹，每位小妹交纳3000元押金，老板娘要求小妹每天保证3000元的货量。这3000元是按批发价来计的。假设，小妹拿货跑掉了，老板娘相当于批发了3000元的货；老板娘玩人间蒸发的话，小妹也当是批发采购了3000元的货。

????3、小妹是有底薪的，600~800元不等。老板娘要求小妹每天都补货，小妹有底薪拿，用来补贴车费，就没有理由偷懒了。如果小妹没有底薪拿，要自己出车费去补货，那么她就有可能几天补一次货。货量不足，当然会影响到生意了。

????4、老板娘经营的是迁陡式地摊，即春夏先在南方城市摆两个月，后到北方城市摆两个月；秋冬先在北方城市摆两个月，后到南方城市摆两个月。全年共摆8个月。当然，选择的城市是大城市，摆30个地摊不会相互影响。再加上都选择在转季这个销售旺期摆摊，并保持足够的货量，生意就有保证了。

????5、老板娘要年赚百万，那么8个月里每个月得赚12.5万；一个月不按30天计，按25天计比较合理一些，那么，老板娘每天赚5千元。

????6、赚够5千元得卖1087件衣服，分摊到30位小妹身上，则是36件/人·天。这个数字不算多，我所知道的在2009年11月中旬，南方天气转冷的一周内，深圳龙岗区有一个人摆地摊卖木棉湾的长袖，卖出1300件左右。

????7、一天出一千多件货，就算是一年365天每天都这样，年出货量也不到40万件。说实在话，40万件出货量不少，但在木棉湾，这个老板娘还不到出货量非常多的那个级别。

????8、老板娘赚一百万，按比例，30位小妹得赚150万，平均每人赚5万。一年工作8个月，平均月收入6250元。无论是总收入还是工作时间，都比普通白领强多了。

????9、每位小妹一天卖36件衣服，一个月25天，就是900件，老板娘在出厂与批发之间赚差价就1800元了。这笔钱，小妹的底薪、租房费、管理费、物流费，以及有可能出现的地摊管理费等，全出来了。所以说，老板娘的这一百万是纯赚的了。

????这一百万只是推算的假设，实际上老板娘年赚的是一百几十万。老板娘实际的连锁地摊是33个，小妹们帮她赚上一百多万，合情合理。