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要么累死在营销升级的坡上要么成功过坎湘乡酒店电视网络安全沙发布滤水器Frc

发布时间:2024-01-09 12:48:52 阅读: 来源:袖扣厂家
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要么累死在营销升级的坡上 要么成功过坎

要么累死在营销升级的坡上 要么成功过坎

2014年08月22日

【中国涂料资讯】除了国企,中国企业出身都过于草根,所以,三十多年来,它们一直在爬坡。而营销界把这种爬坡,都习惯性地称之为营销升级。

那么,到了今天,我们是否仍然能够继续称之为营销升级?

从市场模仿者向市场塑造者跨坎

在模监测电缆仿中打垮“师傅”

在过去时间,中国企业面临的是巨大的、长期的战略发展空间。

对此,我们可以以电视为例来说明。

从市场上说,家电曾经是奢侈品。拥有一台电视,甚至是财富的象征。在20世纪80年代,即便是在城市,拥有一台黑白电视的铲运机家庭也寥寥无几。从城市到农村,这自然意味着电视市场具有巨大的发展空间。

而从产品上说,黑白电视、彩电;卧式、立式;手动、遥控;平面、纯平;背投、等离子、液晶……这也给产品升级提供了一个长期的、多层次的升级空间。

海量的需求、多层次的产品升级空间,使得企业一方面可以追求量的扩大,另一方面可以同时追求价值的提升。最重要的,模仿也好,引进技术也好,从装备、工艺技术到产品研发,企业几乎都不需要什么真正的创新能力。

因为,通过学习,我们居然打垮了“师傅”。我们先是用市场换来了技术,最后又用师傅们的技术,夺回了市场。

这种情形几乎发生在所有技术门槛不太高的行业。

时代变了

问题在于,现在的市场基本饱和了。

所谓饱和,意思是,几乎所有家庭都拥有了电视;产生新的销量要么是因为产生了新家庭或者搬了新家,要么是自然损坏需要重置。

行业低迷,既不是顾客不愿意买,也不是缺乏购买能力。人口没有减少,需要购买电视的人口却在锐减。

在此情况下,除非换代产品横空出世,否则,电视行业只能不死不活。换句话说,如果电视行业没有能力淘汰现有产品,那就只能过紧日子、穷日子。

因为,一个只能抢存量市场的行业,就该过紧日子、穷日子,除非你也有能力像中石油那样去垄断经营。

这意味着,中国已经进入了市场正常、行业不正常的阶段。而中5、表格中提供了人工填写框国企业从来没有经历过这样的正常状态,于是,所有企业都表现得十分不正常。更有人希望政府救市,但这样的市场,政府如何救?除非你也是情况和地位都十分特殊的“三农”,否则,只能兄弟爬山,各自努力。

在正常状态下,任何一个行业都不可能让行业内的所有企业都有好日子过,只有那些有能力的企业可以过上好日子。

所以早在十年之前,我就逃离了从事了十五年的营销咨询工作。主要来自两个原因,一是营销能够帮助企业解决创意,却无法帮助企业解决产品创新技术问题;二是没有能力帮助该死的企业继续存活下去。

为企业提供营销咨询,要么是能够为活不下去的企业雪中送炭,要么是能够为活得不错的企业锦上添花。两者都做不到,咨询这碗饭自己就没有办法继续吃下去了。

长期以来,所谓营销升级,无非是渠道升级、产品升级、团队升级、管理升级。其中最核心的是,跨国公司为中国企业的产品升级提供了模仿空间,使得中国企业以产品升级为依托,系统地推动整体升级。

到了今天,能够从跨国公司那里模仿的东西已经到了极限,余下的东西妙处难学,中国的多数行业顿时失去了方向。

目前的真实情形就是,以模仿为主调的发展模式已经失去依托,而中国企业没有在模仿中建立足够的创新能力。

目前能够得出的结论是,中国企业要么累死在“坡”上,要么成功过“坎”,进入新的一马平川。

“带头大哥”不够争气,不知道怎么玩了

第一,多数中小企业是战术销售者。

所谓战术销售者,就是在市场容量较大的市场上,利用差异化,在市场缝隙中,寻找生存空间。市场容量越大,市场缝隙就是越大,它们的生存空间也就越大。

对它们来说,无所谓战略,或者战术即战略,就是面对目标顾客展开最大限度的销售。其发展方向就是成为市场补缺者。

战术销售者在策略上,是以产品为中心,价格、渠4.没有严格依照技术要求安装道和促销为手段。而对于产品,或者采取简单模仿,或者采取建设性模仿。这些中小企业就像犀牛鸟傍着犀牛生存一样,依随于现成市场和大中企业而生存。“傍大款”、“挖墙脚”是此类企业的基本功。

问题在于,在中国市场上,由于相去甚远,这类企业无法从跨国公司那里学到有用的东西,而离得相对较近的企业,又没有东西可学。于是,目前的情形是,无大款可傍,无墙脚可挖。

实事求是地说,它们为大众顾客提供了更多消费者剩余,已经尽到角色,在于“带头大哥”不够争气。

第二,大中型中国企业是战略销售者。

这类企业已经拥有市场根基,甚至是全国范围内。它们或者是区域品牌,或者是全国性品牌,其直接目标是最大限度地实现销量,只能用销量抗衡国外或国内更强大的品牌。但无1、剪切力要与被剪切面平行;论其市场影响力有多大,其真实身份都是市场追随者。

当这些企业的市场份额足够大的时候,在区域市场上,它们对强大品牌就具有了足够的抗衡能力。而由于在局部市场上竞争的规模不经济,相对强大的品牌只能容忍这样的竞争者。

这类企业从战略上,有两种归宿。

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