供货商“联姻”网店带来商机

春节将至，随着各物流公司纷纷休假，网店店主们也都选择了关门谢客。然而，网店的偃旗息鼓却并不代表整个电商产业链完全休眠，网店供货商们还在坚守着电商领域的最后一班岗。

网店供货商，顾名思义就是为各个网店提供商品来源的职业。这些供货商们主要针对个体网店主以及高端产品市场进行供货，由于网店供货商承担着供货、提货和发货三大职能，因此他们往往成为卖家、工厂和物流公司之间建立联系的纽带，算得上是电商产业链的核心一环。而网店供货商们又因为长期居于幕后，不与网络买家直接接触，又有电商领域“无冕之王”的称号。网店供货商的工作究竟是如何展开的？他们的经营之道又是什么？

退一步是为了进两步

27岁的鞠绍廷是一名职业网店供货商，从事这项工作已3年多。据鞠绍廷介绍，网店供货商的主要工作就是每天汇总与自己建立业务关系的卖家们的订单，根据订单量去生产厂家取货，最后联系物流公司进行货物的派发。“这项工作看起来流程非常简单，但是当我接触起来以后才发现有好多的困难。”

创业初期，鞠绍廷像所有年轻人一样，抱着一腔热血，却对如何开展工作感到迷茫。寻找生产厂家和自己的客户群体是网店供货商的首要任务，“我是做服装产业的，跑了很多地方去找生产厂家，最后确定了一家在即墨的工厂。”鞠绍廷表示，“生产厂家相对好找，客户群的难度则较大。刚开始是发动身边的亲朋好友帮忙开店，或者介绍熟人。后来慢慢地开始在天猫上打广告，为自己做宣传。”鞠绍廷还采取了为卖家免费提供货物试用、买一赠一等“赔钱赚吆喝”的手段为自己树立品牌信誉。他表示，创业前需要准备好一部分资金作为宣传成本，开始的时候不能急于盈利，而是应该获得卖家的信任，树立良好的口碑。

资本积累从路费开始

随着业务的开展，鞠绍廷逐步积累起一些客户群，记者看到，他的QQ群里有大约40~50家淘宝店主。“这些都是我的稳定客户国标摆线液压马达资料，平时从早到晚响个不停。”

生意上稍有起色后，鞠绍廷就有了些急功近利的念头，用时下很流行的话来说，那时候的他“很傻很天真”。“开始几个月，陆陆续续有些订单了，我就想扩大经营规模。当时把10万元现金全部换成货物，同时大范围联系卖家ISO标准内六角螺钉，想一次性赚大钱，结果卖家数量没增加几个，手里却没有了周转资金。每周的订单量不足，库存积压的厉害，那时我就靠着100块钱度过了一个月。”

为了避免上述情况再次发生，鞠绍廷采用了先汇总订单再去工厂提货的方法，彻底规避了库存压力大，资金收益缓慢的问题。虽然减少了不少压力，但是一年下来，鞠绍廷却发现没赚多少钱ironcad教育图纸。“每天汇总了订单以后，我就得开车去工厂取货，来回的油费是巨大的开支。算上提货的成本费，发货的快递费，我最后却是勉强满足温饱。”为此，鞠绍廷选择离工厂不足500米的地方租了一间房子，每天只需要推着推车步行提货，节约时间的同时也为鞠绍廷积累了不少的资金。

学生群体是电商生力军

随着资金的逐渐积累，鞠绍廷加大了自己的宣传的攻势，他不但在网上加强宣传，更是进入岛城各大高校吸引大学生加入到电商的行列。“我有很多客户都是大学生，通过一些优惠政策吸引他们开网店，同时他们在学生群体间也可以互相宣传，能够进一步提高我的知名度。”鞠绍廷说。

如今鞠绍廷的月薪已经从几百元变成了三万元，每天的订单量也从个位数上升到百位数。2013年末，他成立了属于自己的供货公司，并逐步开拓起服装外的其他业务。问起新年的愿望时，鞠绍廷半开玩笑地说：“现在最迫切的就是要"倒时差"，每天白天睡觉，下午取货，半夜发货的作息时间已经让我成了"夜行动物"。趁着过年好好休息一下，来年继续加油。”

本报记者 尹为鉴