淘米高管解读二季度财报年底员工数近600人

发布时间：2020-02-11 06:31:23 阅读：次来源：袖扣厂家

8月17日消息，淘米网今天发布了2011财年第二季度未经审计财报。报告显示，淘米网第二季度总净营收为1180万美元，比去年同期的960万美元增长22.6%，比上一季度的1240万美元下滑5.1%；净利润为430万美元，较去年同期的570万美元同比下降24.6%，上一季度为910万美元。

随后，淘米管理层召开了财报电话会议，就电影业务、竞争态势和收费策略等热点问题回答了分析师的提问，出席会议的高管包括首席执行官汪海兵及首席财务官姜显森。

以下为分析师问答环节实录：

德意志银行分析师亚历克斯?姚：关于下半年业绩预期，请问第三季度收入预期中，线上和线下收入各占多大比例？线下收入中是否包括电影的贡献？

姜显森：从第二季度业绩中可以看出，线下收入占总营收的比例持续提高，这一趋势会长期持续下去。电影的贡献确实计入线下收入，第三季度我们有来自《赛尔号之寻找凤凰神兽》这部电影的收入，估计线上/线下收入比约为85%/15%，不过这是非常粗略的估计。至于下半年收入增长态势，我们的业务具有季节性，因此每年第三、第四季度的线上收入通常比前两个季度略有下降，主要是因为下半年假日较少。

亚历克斯?姚：能否谈谈中国网络儿童娱乐领域的竞争态势？

汪海兵：竞争问题上我想讲三个方面。首先，我们很高兴地看到，在第二季度我们线上业务持续领先于所有竞争对手，特别是淘米校巴和暑期系列新产品的发布，使线上业务的组合更加健康，使我们更有信心面对未来的竞争。

其次，我们已经非常清晰明确地看到，互联网和电视之间的品牌互动战略已经取得初步效果，这将充分体现我们的平台价值和品牌价值共存的现状，在这一点上，淘米毫无疑问是最领先的。

第三，淘米将始终把竞争策略作为首要考虑的问题，在市场格局更加清晰的基础上，我们将展开更有针对性的竞争策略，包括持续的品牌创作和线上产品的丰富。

瑞士信贷分析师张永恒：电影业务方面，能否谈谈电影对线下商品销售和线上游戏玩家数量的拉动作用？

姜显森：拉动作用难以量化，但电影营销非常成功，有助于提高其他业务的收入并提高市场份额。就电影本身而言，截至周日《赛尔号》的票房收入达到了4300万元，《摩尔庄园冰世纪》播放几天来已经获得1020万元票房，在儿童动画电影领域，它们的首映周和总票房收入都相当强劲。

汪海兵：从目前整体的电影效果来看，超过了我们的预期，淘米卡通品牌和互联网平台的影响力充分体现了出来。淘米进入电影产业后看到了很多机会，我们认为，伴随着中国电影市场的快速增长和发展，儿童电影这个细分领域非常有潜力。我还想强调，在推出这两部电影之前，我们提前发布了相关动画片和线上虚拟世界，从目前的势头来看，整合组合内容的创作和发布对我们的整体品牌影响力很有作用，将直接体现在未来线下各种业务的收入增长中。我想强调，淘米最重要的优势是：我们能够围绕核心卡通品牌创造丰富立体的游戏内容，电影是一种非常重要的创作方式。

张永恒：腾讯最近透露了《洛克王国》的最高同时在线玩家数（PCU），淘米是否也会公布相关数据？近期内腾讯是否还会推出竞争性产品？

汪海兵：正如我们在上市时所强调的，由于儿童上网时间存在不确定性，我们不会公布PCU数据，只会公布活跃用户数。从这个数据看，我们始终是中国最大的专注于9-13岁儿童的社区。在暑假期间，腾讯并没有在该领域发布任何新产品。

张永恒：两部电影的票房都不错，而且与其他业务存在协同效应，可是淘米预测的第三季度业绩似乎不是很强劲？付费玩家比例和玩家平均贡献的收入似乎会有所下滑，原因何在？

姜显森：第三季度我们的活跃用户数增长很快，由于我们刚刚推出淘米校巴和其他新产品，我们在追求盈利方面不那么激进，而是提供了很多免费选择。

Stifel Nicolaus分析师乔治?阿斯科：新游戏的发展是否会争夺成熟游戏的用户？

姜显森：这取决于新发布的游戏的类型。最近发布的两款游戏的有很多截然不同的特色，因此与老游戏争夺玩家的情况不严重。但是，像《赛尔号2》和《赛尔号1》，那故事情节和游戏方式等较为接近，就可能出现玩家的迁移。

乔治?阿斯科：随着淘米向移动等其他平台发展，你们服务的用户群是否也会拓展？

姜显森：我们现在的核心用户群是小学生和初中生，年龄介于7-13岁。淘米校巴希望在年龄稍长的玩家中获得欢迎。对于年龄小于7岁的用户，我们认为移动应用非常重要，组建了团队开发触屏设备应用，包括Android设备和iPhone、iPad。

奥本海默分析师安迪?杨：请具体谈谈淘米校巴，该产品如何实现盈利？

汪海兵：淘米校巴是中国目前唯一一个专门面向7-14岁儿童的社交网络平台，我们非常高兴地看到，正式推出后已拥有超过200万活跃用户。我想几个方面的问题，首先我们正在尝试健康、安全、为儿童带来快乐的社交网络平台，不同于Facebook等成人社交网，我们将紧贴着儿童社交关系，尤其是校园关系来聚集用户群。其次，淘米校巴强调内容整合方面，现在已经完成了对淘米现有产品的整合，包括全系列儿童虚拟社区产品和自主研发的社交游戏。第三，我们已在引入我们认为适合7-14岁儿童的社交网络内容，包括第三方应用，我们会在平台成熟后，向所有致力于为7-14 岁儿童创作娱乐内容的厂商合作伙伴开放平台。我相信淘米校巴这样的独特社交平台，能够进一步巩固我们在儿童互联网市场的领先地位，为日后整合来自全世界的适合儿童的内容，为中国儿童服务打下很好的基础。

安迪?杨：请谈谈今年下半年和明年的线下业务的产品设计和计划。

汪海兵：线下业务方面，整个公司目前聚焦于打造两个卡通品牌组合，分别是赛尔号和摩尔庄园，下半年我们会完成两部相关动画片的制作，希望在寒假能够播出。我们还会根据今年电影的变现，积极部署明年甚至未来更长时间的淘米电影发展策略。同时，发布《赛尔号2》后，我们下半年将发布《摩尔庄园2》，我相信，通过这种立体创作，我们有信心将赛尔和摩尔打造成中国最受欢迎的卡通品牌。品牌建设需要时间，在这一期间卡通品牌对线下业务的拉动将明显体现出来，我们有望实现线下业务的持续增长。

德意志银行分析师亚历克斯?姚：腾讯正在推行开放平台，那么淘米在今后几个季度有无与腾讯合作的计划？

汪海兵：作为中国最大的儿童网络平台，在平台建设方面与腾讯有一定竞争性，这方面合作可能性不大，但我们一直持开放态度，积极寻求将内容整合到腾讯平台上，但目前为止没有看到这方面的进展。淘米将以更加开放的心态展开和腾讯的合作，这需要两方面共同努力。

亚历克斯?姚：能否透露月度付费和虚拟物品销售收入分别占多大比例？今后变化趋势如何？

姜显森：这取决于产品类型及其寿命周期。游戏刚发布时收入来源通常都是按月付费，随后虚拟物品销售收入占比会提高。针对年龄较大的儿童，特别是男孩的游戏，虚拟物品销售收入占比相对较高。从全公司角度而言，去年超过60%收入是按月付费形式，不到40%来自虚拟物品销售，第一、第二季度后者比例有所提高。第二季度中虚拟物品已占多数，余下的45-50%是月费。不过，随着我们发布新产品，情况可能再次变化。

瑞士信贷分析师张永恒：《赛尔号2》发布后，原《赛尔号》受到多大影响？能否吸引更多新用户？

汪海兵：从目前数据来看，《赛尔号2》带来了大量新用户。从策略上来看，这两款游戏的内容、玩法和用户群定为作了明确界定。

张永恒：《赛尔号》本身是否有不少用户转移到《赛尔号2》，造成短期收入减少？

汪海兵：《赛尔号》仍然保持了较好的运营状态。收费策略方面，我们第三季度进行了一些策略调整，主要原因在于：第三季度是中国新儿童网络用户激增的时间点，因为许多新用户都是在暑假期间产生的，我们希望侧重平台用户积累，适当降低收费力度。其次，考虑到竞争对手的收费策略与我们有差距，我们希望首先侧重做大平台。

张永恒：能否透露淘米总员工数、研发人员和线下员工数量？

姜显森：截至第一季度末我们共有467名员工，第二季度末大概是490人，第三季度我们计划新招100人左右，主要是在研发和产品开发部门，根据目前的预测，年底员工数近600人。新增员工主要是在三个方面：现有产品的研发；移动和社交游戏的开发；淘米校巴社交网络。